Кандидат социологических наук ТОГУ Юлия Маркина о том, кому на самом выгодна предновогодняя суета:
- Приметы нового года на наших улицах теперь начинают появляться необычно рано, уже в октябре. На дворе еще плюсовые температуры, почти нет снега, а праздничные елки у офисов уже стоят. Витрины магазинов тоже постепенно преображаются, появляется новогодний ассортимент на прилавках, нам предлагают все это начинать покупать.
Искусственно создается временной дефицит, как история с черной пятницей, она только один день, и нужно все успеть.
Мерчендайзер Екатерина Гунько о том, как хабаровчанам не попасться на маркетинговые уловки
28 ноября 2019, 12:00 0
Но грамотные покупатели давно знают, что цены на интересующие их товары лучше посмотреть заранее. И тогда можно обнаружить, что к черной пятнице они, как раз выросли. Недавно купила себе ежедневник, а потом увидела, что к черной пятнице он подорожал процентов на тридцать. Вот такие скидки!
Каждый раз, когда мы готовимся к праздникам, покупаем подарки, работает глубокая психология. Конец года всегда подводит нас к внутренней потребности завершить годовой круг, подтянуть хвосты, позаботиться о близких.
Покупка подарков становится способом снизить тревогу, подарить себе ощущение покоя - у тебя все в порядке, все под контролем.
Однако маркетологи очень активно используют этот эмоциональный фон, играя на эффекте дефицита дедлайна: только сегодня, два товара по цене одного, последние наборы! Включают таймер отсчета обратного времени – до нового года осталось столько - то дней. У людей это вызывает страх упустить время и выгоду.
Кандидат экономических наук Михаил Бурик о том, на чём можно экономить
08 июля 2022, 10:48 0
Поэтому, с одной стороны, реклама связывает покупки с семьей, теплом, ощущением праздника, а с другой стороны, создает социальное давление - нельзя выбиться из нормы, надо бежать, чтобы все успеть! Витрины, подборки в соцсетях, массовые обзоры создают иллюзию, что все уже купили подарки, а ты нет!
В итоге люди поддаются панике. Реклама ловко подогревает естественные человеческие эмоции - ожидание, ностальгию, тревогу, желание быть как все. И это сочетание внутренних психологических триггеров, то есть стимулов, и внешних маркетинговых создает тот самый новогодний ажиотаж, в который мы вольно или невольно погружаемся.
И, конечно же, чем раньше начать массовые атаки на покупателей, тем выше вероятность растянуть процесс покупок на два месяца. И достучаться, наконец, до тех, кто откладывает шопинг на самый последний момент.
Страх, что ты не успеешь, приводит к тому, что мы покупаем много ненужного. Шел купить коробку конфет, набрал мешок сладостей. Человек, конечно, живет прежде всего инстинктами, интеллект, аналитика включаются потом. И все же будем разумными людьми!
Подумайте, кому вы хотите сделать подарки и какой суммой денег вы располагаете. Составьте список, просчитайте бюджет, чтобы после январских каникул вы не обнаружили у себя в квартире огромное количество не пригодившихся новогодних подарков, и при этом полное отсутствие денег.
Хотите сэкономить, закажите необходимое заранее. Пусть красиво украшенные витрины работают на то, чтобы создать у вас желание осознанно подойти к покупкам.
Директор Института социально-политических технологий и коммуникаций ТОГУ, кандидат экономических наук Михаил Бурик о новой концепции потребления:
14 марта 2022, 14:54 0
Опять же маркетинг стимулирует нас делать хорошие подарки. Раньше они были скромнее, скажем, елочная игрушка, новогодняя конфета. Кого теперь этим удивишь!
Мы по большей части выбираем вещи основательные. И это тоже объяснимо. Если говорить об эмоциях, то удовольствие от подарка получает не только тот, кому дарят планшет или телефон, но и тот, кто это делает.
Есть так называемое социально нормированное поведение. Когда подарок превращается в способ выразить отношение к человеку, соответствовать ожиданиям близких.
Впрочем, иногда и недорогая вещица может быть особенно ценной и памятной. Думайте, время еще есть!
